Assortimentsbeleid stimuleert omzetgroei Primera

De tabaksomzet stond vorig jaar bij gemaksformule Primera met min 3% onder druk. Hetzelfde was te zien bij de loterijomzet met een min van 5%. Toch heeft de Coöperatie Primera 2017 prima afgesloten. In oktober werd de vijfhonderdste winkel geopend, aan het eind van vorig jaar stond de teller op 504 vestigingen, terwijl er een toenemende vraag bestond naar assortimentsgroepen als cadeaukaarten, e-sigaretten en cadeaus.

Primera doet ’t goed. Er kwamen vorig jaar in totaal negentien winkels bij, waarmee de keten doorgroeide naar de top 10 formules in Nederland op basis van verkooppunten. De totale omzet groeide licht naar 689 miljoen euro, de marge groeide met 3%. Vooral de online omzet liet een stevige groei zien met een plus van 59%. Die ontwikkeling was vooral te danken aan de lancering van de Primera Keuze-cadeaukaart. Bovendien wist de keten meer omzet weg te halen bij de concurrenten met onder andere de assortimenten tijdschriften, wenskaarten en kantoorartikelen.

Buurtfunctie
“Klanten verwachten bij ons type winkels een breed assortiment en daar zetten wij als Primera flink op in. Wij vervullen een duidelijke buurtfunctie en hebben de koers ingezet om de margemix te verbeteren met deze assortimentsgroepen. Dit is ook noodzakelijk voor onze aangesloten ondernemers, om zo de daling van traditionele groepen op te kunnen vangen.”, zegt algemeen directeur Gert van Doorn.

Nieuwe doelgroep
De online omzet groeide afgelopen jaar voornamelijk door de lancering van de Primera Keuze cadeaukaart, een nieuw concept voor de zakelijke markt. Angelo Ridderhof, hoofd Marketing: “Zakelijke klanten willen de ontvanger zelf laten kiezen, een cadeaukaart geven die onbeperkt geldig is, maar ook gemak. Wij spelen daar succesvol op in met de Primera Keuze cadeaukaart en bedienen hiermee online een nieuwe doelgroep die vervolgens weer in de winkel komt. Zo’n 90 % van de ontvangers van de Primera Keuze cadeaukaarten verzilvert namelijk zijn of haar cadeaukaart in de winkel. Of het nu online of in de winkels is, wij blijven innoveren om samen met onze ondernemers en leveranciers het verschil te maken in een uitdagende markt.”

Redactie

De redactie van Shopper Marketing Update

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *