Boodschappen doen moet weer fun worden

Perfetti Van Melle kent een brede variëteit aan lekkere snoepjes en zoetwaren, die zich bij uitstek lenen om zich ouderwets te presenteren in een modern Snoepwinkeltje. Die uitdaging heeft zich nu vertaald in een soort van rondreizend concept om shoppers (opnieuw) kennis te laten maken met de vele productvarianten. Beleving, fun en inspiratie spelen daarbij een belangrijke rol. Hoogste tijd om even te bellen met Ilona Welte, Visibility manager van Perfetti Van Melle.

1. Zou je jezelf eens willen introduceren? Wat heb je met shopper marketing?
“Mijn naam is Ilona Welte en als Visibility manager bij Perfetti Van Melle mag ik me dagelijks bezighouden met winkelvloeractivaties voor onze mooie merken en producten. Ik maak deel uit van het Indulgence team. Wij richten ons op de merken Chupa Chups, Fruittella, Look-O-Look en Klene van Perfetti Van Melle. Deze snoep- en dropproducten zijn echte impulsproducten. Dat betekent dat deze producten vaak niet op het boodschappenlijstje van de shopper staan. Middels activatie en second placement, proberen wij shopper-confrontatie met onze producten te maximaliseren.”

2. Jullie hebben momenteel een Snoepwinkeltje-activatie lopen bij grotere winkels. Kun je me vertellen welke insights daaraan ten grondslag liggen?
“Het retaillandschap in Nederland en België is behoorlijk competitief. Het onderscheidend vermogen wordt onder andere in ‘beleving’ en ‘inspiratie’ voor de shopper gezocht. Boodschappen doen moet weer fun worden. Met het Snoepwinkeltje zagen wij een mooie kans om hierop in te springen en een uniek concept te bieden voor onze klanten met een groot verkoopvloeroppervlak (VVO). De shopper wordt uitgenodigd om alle items binnen snoepgoed weer eens te bekijken, te proeven en wordt verleid om impulsaankopen te doen.”

3. Hoe is deze activatie precies ingevuld?
“Het snoepwinkeltje van vroeger in een hedendaags jasje, een beleving voor jong en oud. Het Field Sales team in Nederland en België bespreekt de activatie met haar grootste klanten en vult zo de activatiekalender. Het Snoepwinkeltje reist vervolgens door het hele land om steeds 2 weken lang, jong en oud te verrassen en oude tijden te laten herleven op de winkelvloer. In het weekend maakt het team van Young Perfect het plaatje af door shoppers een heerlijk snoepje naar keuze te laten proeven. Geheel in stijl natuurlijk, met stofjas en pet.”

4. Wat hoop je met deze activatie te bereiken?
“We willen de vruchtbare samenwerking met onze grootste klanten verstevigen door dit unieke concept aan te bieden en beleving naar de winkelvloer te brengen. Uit onderzoek weten we dat 60% van de shoppers niet in de suikerwerkstraat komt. Met dit snoepwinkeltje hopen we deze 60% toch te bereiken door ze te verrassen en verleiden tot aankoop van een heerlijk snoepje.”

5. Er is veel discussie over het terugdringen van suiker in voedingsproducten. Kun je iets vertellen over die uitdaging? Zeker als het een meer generieke promotie van snoep betreft?
“De producten van Perfetti Van Melle staan voor kleine genietmomentjes, die passen in een gebalanceerde levensstijl. Daarnaast bieden wij diversiteit in verpakkingsgrootte, maar ook in hoeveelheid toegevoegde suikers. Wij brengen suikerhoudende, minder suiker en zelfs suikervrije producten op de markt. Deze producten zijn allemaal te koop in het snoepwinkeltje. Zo kan de shopper altijd kiezen voor hetgeen aansluit bij zijn/haar behoeftes.”

6. Welke externe bureaus zijn bij deze activatie betrokken?
“Voor deze activatie werken wij samen met Young Perfect.”

Redactie

De redactie van Shopper Marketing Update

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *