Nog even en we leven in de subscription economy

Wie gebruik wil maken van een product, denkt vooral aan het kopen ervan. Dat beeld raakt steeds meer aan het kantelen. Want stukje bij beetje gaan we steeds vaker producten leasen en huren. Ook abonnementsvormen raken almaar populairder. En daarmee komen we steeds dieper terecht in de subscription economy.

Voor digitale diensten is het al de gewoonste zaak van de wereld om die op afroep beschikbaar te krijgen, zoals televisie kijken met Netflix of muziek luisteren met Spotify. Het aanbieden van producten op abonnementsvormen raakt echter ook steeds meer in zwang, zelfs de traditionele A-merken doen er aan mee.

The States gelden in vele opzichten, ook op dit vlak, als voorloper. Want daar heb je partijen als:

  • De eerste voorlopers, met de Dollar Shave Club (abonnementsvorm voor scheermesjes), Birchbox (met beatyproducten) en LootCrate (vooral voor gamers)
  • Meer recente innovators zoals Stitch Fix (voor kleding), IPSY (make up) en Blue Apron (food). Ook in Nederland bestaan er varianten daarop, waaronder Hello Fresh, Happy Toilet (voor toiletpapier) en Scottybons (voor personal styling-advies)
  • Mediabedrijf als Popsugar en Allure
  • En dan heb je natuurlijk ook nog Amazon met Prime, Wardrobe en zijn subscription-afdeling. Die begon ooit uitsluitend online, maar krijgt nu ook een fysiek vertaalslag.

Nieuwe trend
Wat zich laat aanzien als nieuwe trend is dat nu ook grote A-merken met die materie aan de slag gaan. Adidas, Sephora, Gap en Under Armour doen dat weliswaar niet rechtstreeks, maar ze participeren wel in subscription-programma’s van partijen als Walmart, Target en Amazon.

Vrouwelijke atleten
Adidas bijvoorbeeld richt zich met zijn Avenue A-dienst volledig op vrouwelijke atleten, die zich kunnen abonneren op een kwartaalbestelling met high end-producten, vanaf schoenen tot modeproducten. Sephora is ondertussen gekomen met een abonnement voor beauty-artikelen, vergelijkbaar met dat van Birchbox. Voordeel daarbij is dat Sephora zijn abonnees tevens kan uitnodigen voor een ervaring in de fysieke winkel.

Redactie

De redactie van Shopper Marketing Update

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *