RetailBooster komt met alternatief voor brievenbusreclame

Amsterdam is de eerste stad in Nederland die een streep gaat zetten door de huidige distributievorm van brievenbusreclame. De NEE-NEE-sticker gaat daar per 1 januari volgend jaar verdwijnen. Mensen die het folderpakket graag blijvend willen ontvangen, moeten een JA-JA-sticker op hun brievenbus plakken. Adviesbureau RetailBooster van Erik van der Flier en Liset van Doorn heeft een digitaal alternatief ontwikkeld.

De komst van de JA-JA-sticker heeft grote impact op commercieel succes, benadrukt Erik van der Flier. De Raad Nederlandse Detailhandel heeft berekend dat die keuze van de gemeente Amsterdam de lokale ondernemers 10% omzet gaat kosten. Dat is nogal wat. “Ongeveer 67% van alle huishoudens in Amsterdam krijgt thuis brievenbusreclame. Dat is in vergelijking met het gemiddelde van Nederland relatief laag, vooral door de vele hoogbouw in de stad. Los daarvan: de verwachting bestaat dat het bereik ongeveer halveert, naar circa 33%. Dat is dramatisch voor een belangrijk medium als de folder.”

Ook andere steden
Het ergste is, dat niet alleen Amsterdam, maar ook andere steden overwegen om een JA-JA-sticker in te voeren. Daaronder bevinden zich steden als Den Haag, Utrecht, Breda, Deventer, Arnhem, Rotterdam en Nijmegen. “De verwachting bestaat, dat die steden eerst afwachten hoe de reacties zijn in Amsterdam. De reclamebranche is er absoluut niet blij mee. Bij deze keuze spelen echter ook milieuoverwegingen een rol”, reageert Erik van der Flier.

Digitaal alternatief
Zijn bureau, RetailBooster, is nu op basis van deze ontwikkelingen aan de slag gegaan met een nieuw digitaal alternatief. Waar dat in feite op neerkomt, is dat IP-adressen worden gecombineerd met postcodes. Om heel praktisch te worden: stel dat een elektroretailer in zijn eigen en twee aanpalende postcodes een folder laat verspreiden. Nu dat per 1 januari in Amsterdam beperkt kan, krijgt hij nu de kans voor lokale bannering.

Direct mail
Erik van der Flier: “Je moet het niet zien als een direct mail-oplossing. Kan ook niet, want je hebt geen beschikking over alle mailadressen in je omgeving. Wat wel kan, is dat je banner beschikbaar komt op websites die consumenten bezoeken in je geselecteerde postcodegebieden. Dus als ik op de url van De Telegraaf klik, kan ik in contact komen met de banner van de retailer twee straten verderop.”

Winkelprofiel
Sterker nog, het wordt zelfs nog mooier, wanneer ook het doelgroepprofiel van de winkel wordt gecombineerd met deze oplossing. Postcodes zijn al een duidelijke segmentatietool. Voor verdere specificatie wordt samengewerkt met segmentatiespecialist Whooz, die beschikt over kenmerken, interesses en gedragingen van alle 7.601.495 huishoudens in Nederland. “Dan schiet je dus echt met scherp. Dan kan je bij wijze profielonderscheid maken tussen mensen in dezelfde straat. De ene bewoner past wel bij je winkelprofiel, de ander niet. Die laatste hoef je ook niet te benaderen.”

Eerste ervaringen
Dit nieuwe initiatief van RetailBooster is pas recent geleden in de markt gezet. De oplossing is nog niet breed geland, maar er zijn al wel eerste ervaringen opgedaan met verschillende hoofdstedelijke retailers. “Die eerste oriëntatie is zeer positief. Ik kan geen cijfers delen, maar de redemptie was heel behoorlijk. Wel moeten we nog meer leren over de attractiviteit en the call to action van de banners. Er is natuurlijk wel ervaring met nationale banners, maar we moeten nog beter in de gaten krijgen hoe een banner de ontvanger kan verleiden tot bezoek van een nabijgelegen winkel.”

Redactie

De redactie van Shopper Marketing Update

2 reacties op “RetailBooster komt met alternatief voor brievenbusreclame

  1. Citaat: ‘Waar dat in feite op neerkomt, is dat IP-adressen worden gecombineerd met postcodes. Om heel praktisch te worden: stel dat een elektroretailer in zijn eigen en twee aanpalende postcodes een folder laat verspreiden.Nu dat per 1 januari in Amsterdam beperkt kan, krijgt hij nu de kans voor lokale bannering.’.
    Er is wel een aantal hordes nog te nemen vanuit het oogpunt van bescherming van persoonsgegevens: 1 hoe wordt de betrokkene geinformeerd dat zijn persoonsgegevens ic IP adres, hiervoor wordt gebruikt en welke grondslag. 2 Hoe wordt de toestemming gevraagd om gegevens uit de randapparatuur (IP adres) te lezen door de dienstaanbieder. Zeker met de nieuwe Algemene Verordening Gegevensbescherming voor de deur is de bescherming van persoonsgegevens een belangrijke niet meer te verwaarloze factor om rekening mee te houden. Wat technisch kan is niet altijd juridisch toegestaan.

    1. Beste Alexander, Een terechte kritische noot, zeker als in mei 2018 de nieuwe privacywetgeving in werking treedt. De manier waarop wij postcodegegevens inzetten voor het uitserveren van online banners voldoet nu al volledig aan deze richtlijnen. Bij het gebruik van cookies is het zaak om met de betreffende adverteerder de juiste toestemming voor het gebruik van persoonsgegevens te organiseren.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *