Als merk moet je aansluiten op consumptiemomenten

De opvallende samenwerking tussen merkfabrikanten Stegeman en Duvel Moortgat (met het merk La Chouffe) blijkt een groot succes. Begin juni maakte beide merken een start met een gezamenlijke setting, waar toen ook nog Emmi (met het kaasmerk Kaltbach) aan was verbonden. De invulling van het borrelmoment op het themaplein van AH XL-vestigingen heeft nu een vervolg gekregen in een speciale borrel-display. “Wat je hier vooral van leert, is dat je als merk vooral ook moet denken in consumptiemomenten”, stelt shopper marketeer Hans de Vries van Stegeman.

De eerste activatie in juni is duidelijk aangeslagen, wat zijn nu de vervolgstappen?
Hans de Vries: “We hadden begin dit jaar samen met Duvel Moortgat het idee om een gezamenlijke activatie te ontwikkelen. Toen we de mogelijkheid kregen om een themaplein bij AH in te vullen hebben we Emmi benaderd om het ‘borrelmoment’ nog verder te laden. De presentatie viel absoluut in goede aarde, en vervolgens zijn we verder gaan werken aan de ontwikkeling met een gezamenlijke display van Stegeman en La CHouffe. Die heeft inmiddels bij Plus gestaan, Albert Heijn volgt in wk35, en in september zal het display bij Hoogvliet in de winkels staan.

Hoe komt het dat de actie een succes is geworden?
“Een display-samenwerking met twee merkfabrikanten is behoorlijk uniek. Dat kom je in ieder geval niet dagelijks tegen in de supermarkt. We weten niet alleen de beide betrokken merken te laden, maar zeker ook het consumptiemoment. En dat sluit duidelijk aan bij de shopperbehoefte. Niet zozeer de afzonderlijke merken hebben prioriteit, maar veel meer de confrontatie gericht op het borrelmoment.

Is deze activatie wat jou betreft een een duidelijke shopper marketing-learning?
“Ja, wat mij betreft wel. Er bestaat bij merkfabrikanten een gezonde discussie tussen brand marketeers, sales en marketing, maar wat je hiervan kunt leren, is dat shoppers niet alleen open staan voor merkcommunicatie, maar ook voor momentcommunicatie.”

Jullie gaan door op deze ingeslagen weg?
“De eind-evaluatie is nog niet afgerond, bovendien is de vakantieperiode een lastig moment om conclusies te trekken. Wel merk ik dat retailpartners enthousiast reageren op de rol die we als merkfabrikanten nemen. Daarnaast lijkt ook de shopper positief verrast door ons initiatief: de eerste rotatiecijfers zijn veelbelovend.”

Redactie

De redactie van Shopper Marketing Update

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *