Lang leve de vijftiger!

Ik onderneem sinds een half jaar met een aantal vijftigers. Niet omdat het moet, maar omdat het me goed leek. Afgedankt bij de grote fastmovers. Een jonge carrièrelul had uitgerekend dat ze ‘niet meer uitkonden’. Een buitendienst is immers overbodige luxe als je niet zoveel kaas van dit vak hebt gegeten…

In mijn fieldmarketingleven heb ik al heel wat langs zien komen, zeker op het gebied van merchandising en sales. Echter nooit echt tevreden. Wel leuke mensen, soms ook hardwerkende mensen, maar nooit mensen met commitment voor je merk en ECHT verstand van zaken. Dat is ook niet zo gek, want ze gaan bij merchandisingbureaus van opdracht naar opdracht. Bovendien gaan ze, als ze 3 contracten gehad hebben, er vanzelf uit. En het ergste is nog dat ze zwaar onder betaald worden, niet omdat het merchandising bureau ze niet meer wil betalen, maar omdat het broertje van de carrière lul van hierboven op de afdeling inkoop bij een grote merkenfabrikant zit. En zijn bonus is afhankelijk van de bedongen inkoopprijs, niet van de kwaliteit of ROI.

Topgozers
Dus, ik kom 5 topgozers tegen die allen hun sporen in de sales en marketing verdiend hebben. En ik zeg: ‘Zullen we samen voor een paar mooie fastmoving merken gaan werken’. ‘Kunnen we lekker continuïteit bieden aan deze merken, kennis vastleggen en/of overdragen en bovendien keihard scoren: de beste buitendienst van Nederland worden’.

We werken inmiddels voor 3 mooie merken die qua sales- en marketingkalender elkaar perfect aanvullen. De retailers zijn er blij mee: eindelijk vertegenwoordigers over de vloer met verstand van zaken. Onze merken zijn er ook blij mee, want deze vijftigers verkopen werkelijk alles in, van display tot demo of gewoon een tailormade actie, samen bedacht met een clustermanager van 25 Albert Heijn’s. Deze vijftigers hoef je namelijk niets (meer) te vertellen, maar ze luisteren wel!

Simpel
En waarom gaat dit dan zo makkelijk en goed hoor ik u denken (tenminste dat heb ik zelf wel gedaan). In feite is dit simpel. Vijftigers hebben meer meegemaakt dan dertigers, weten dat ze keihard moeten werken voor hun geld en zijn betrouwbaar in hun output. Alles bij elkaar waarschijnlijk iets duurder per uur, maar goedkoper als het om echt (eind)resultaat gaat.

Of wij nog beschikbaar zijn voor andere merken? Nu even niet, we hebben het druk en bovendien zijn we heel erg blij met de merken waarvoor we mogen werken. Commitment of trouw heet zoiets.  Daarnaast kunt u voor tijdelijk personeel prima bij de merchandising bureaus terecht.

Zonden en kansen
Als u deze zomer op het strand ligt om uw zonden of kansen te overdenken, overweeg dan zelf ook eens om een vijftiger aan te nemen of ermee te gaan ondernemen. Van de overheid moeten zij het namelijk niet hebben en ze maken voor u wel het verschil!

Iwan Hullegie

Iwan Hullegie is adviseur van merken op het gebied van fieldmarketing en sales. Na ruim 20 jaar op diverse directieposities bij media- reclame en fieldmarketing bureaus, is hij in 2012 zijn bedrijf FC HULLEGIE gestart om merken onafhankelijk te begeleiden in het activatieproces richting consument. Iwan doet dit met een passie voor fieldmarketing en shoppermarketing en slaat daarbij ook de brug naar ATL communicatie en sales. Zijn dagelijkse inspiratie haalt hij van de winkelvloer: Iwan bezoekt zo’n 1.000 supermarkten per jaar.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *