BIP Holland creëert eigen seizoenen op winkelvloer

In deze periodes kun je traditiegetrouw duizenden schoolkinderen banjerent langs paden en lanen tegenkomen. Het einde van het schooljaar is in zicht, en dat betekent onherroepelijk de hoogste tijd voor de Avondvierdaagse. Niet alleen gezond om de benen te strekken, maar voor veel merkfabrikanten bovendien een actiemoment om daar op in te spelen. Dat doet ook BIP Holland, dat in deze periode een display op de winkelvloer heeft met speelgoedproducten en snacks. Zeven vragen voor Arjen van der Veen, Marketing Manager bij BIP Holland.

1. Zou je jezelf eens willen introduceren?
“Mijn naam is Arjen van der Veen. Ik ben Marketing Manager bij BIP Holland BV. BIP combineert innovatieve gezonde snacks, snoep & chocolade met speelgoedartikelen, al dan niet voorzien van ‘s-werelds meest bekende licenties. Ons hoofdkantoor is gevestigd in Etten-Leur. Daarnaast hebben we verkoopkantoren in het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Frankrijk, Spanje, Polen, Tsjechië en Hong Kong. Verder heeft BIP meerdere distributiepartners in Europa en het Midden-Oosten.”

2. Met deze display spelen jullie specifiek in op een actiemoment. Welke insights liggen daar aan ten grondslag?
“Wij hebben meerdere succesvolle in-out-promoties bij Albert Heijn gedurende het jaar. Uit onderzoek van Albert Heijn en drinkwaterbedrijf Vitens is gebleken dat 69% van de ouders een gezondere Avondvierdaagse wil. Hier spelen wij op in met een gezond alternatief. Een combinatie van actieve speelgoedproducten zoals bidons en ventilatortjes, en 100% natuurlijke snacks, gemaakt van echt fruit.”

3. Kun je als iets zeggen over de resultaten? Kan een actiemoment ook een learning zijn voor andere merkfabrikanten?
“De eerste resultaten zijn heel positief. De actie loopt nog in bepaalde gebieden, omdat de Avondvierdaagse verspreid door Nederland op verschillende momenten plaatsvindt, dus we hebben nog niet de volledige verkoopresultaten in beeld. Maar we krijgen nu al veel extra bestellingen binnen die niet voorzien waren, dus dat is een goed teken. Bij BIP zeggen we altijd dat je zelf de seizoenen moet ‘creëren’ op de winkelvloer, dus voor ieder moment in het jaar proberen wij met een andere promotie met weer andere producten in de winkel te staan: van filmreleases, Kerst en Pasen tot back-to-school en de Avondvierdaagse.”

4. Waar kom ik deze display tegen?
“Bij verschillende Albert Heijn vestigingen verspreid over heel het land.”

5. Hoe is deze display precies ingevuld?
“De display is ingevuld met 4 verschillende Fun & Fruity items:  ventilators; verrassingscapsules met stickers, een actieve spelkaart en een verrassing; bidons; snack cups met een sportieve spelkaart en waterpistooltjes. Al deze producten zijn gevuld met 100% natuurlijke fruitsnacks en voorzien van de leukste Disney-karakters.”

6. Er is veel discussie over het gebruik van characters in combinatie met het aanbieden van zoetwaren. Wat is jullie standpunt?
“Bij onze producten gaat het vooral om de funfactor, waarbij voedsel maar een klein onderdeel is van het totale concept. Bovendien bieden wij met de natuurlijke producten in deze floorstand nu een gezond alternatief. Daarin worden de kinderlicenties juist ‘gebruikt’ als stimulans om voor een gezondere optie te kiezen. BIP heeft in Disney dan ook een partner gevonden waarmee in nauwe samenwerking de nieuwe Fun & Fruity-lijn is ontwikkeld, die in inmiddels in heel Europa is uitgerold. Zo vervult BIP samen met Disney een voortrekkersrol in dit segment, niet alleen in Nederland, maar in heel Europa. Naast Disney heeft BIP ook het partnerschap opgezocht met andere grote licentiegevers zoals Nickelodeon, Universal en Dreamworks. Ook zij omarmen de nieuwe strategie en hebben samen met BIP verschillende Fun & Fruity-productconcepten ontwikkeld die in 2017 verder zullen worden uitgerold.”

7. Welke bureaus zijn bij deze executie betrokken?
“Er zijn geen externe ontwerpbureaus bij betrokken. Wij doen de gehele executie in-house via onze eigen Marketing- en Design-afdelingen in nauwe samenspraak met de licentiegever, in dit geval Disney, en de klant. De displayleverancier is Dispack.”

Redactie

De redactie van Shopper Marketing Update

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *