Kansen shelf ready packaging onvoldoende benut

Marketeers, er ligt een miljoenenkans op u te wachten. Hoe aanlokkelijk dat ook klinkt, er wordt onvoldoende naar omgekeken. Het was min of meer die boodschap waar René van Bemmel, Shopper Marketing Manager van Smurfit Kappa Development Centre, gisteren mee kwam op ons Shopper Marketing Update Live!-event. Plaats van handeling was de verpakkingsbeurs Packaging Innovations in Zaandam.

Srene-van-bemmelmurfit Kappa is met zijn vele disciplines geen kleintje in verpakkingsland. 8 miljard omzet telt het internationale verpakkingsconcern, dat tweede op de wereldranglijst staat. Het bedrijf is in 34 landen acties, heeft 45.000 mensen in dienst. Belangrijker in onze context is dat het bedrijf zich niet alleen de primaire verpakkingen voor shoppers bekommert, maar ook om secundaire verpakkingen. En wat binnen die context weer extra aan belang wint, is Shelf Ready Packaging. Juist die tool, dus de verpakking op het schap, levert een omzetkans op van jewelste.

Aandacht
Werkelijk van belang is, benadrukt René van Bemmel, om de aandacht te vangen van shoppers. Die staan gemiddeld 2,3 seconden voor het schap tot het maken van een keuze. Dus echt veel kansen om de shopper te verleiden, is de fabrikant niet bepaald gegund. Tegelijkertijd bestaat er wel degelijk een positieve kant aan dat verhaal: wie opvalt in het schap, wie zijn merkwaarde extra weet te onderstrepen, heeft een streepje voor als het gaat om shopperverleiding. Shelf Ready Packaging is een ideaal en tegelijkertijd nog onderbelichte tool daarvoor.

Holle Bolle Gijs
Mooie parallel die zich daarbij aanbiedt, is die van Holle Bolle Gijs in de Efteling. Rondom deze ‘Papier Hier’-figuur is geen snippertje papier meer te vinden. Elk kind dat in de buurt komt, snuffelt de grond af naar een flard papier om in de mond te stoppen van Gijs. De prachtige beleving die deze inspanning oplevert, is dat dubbel en dwars waard. Die experience valt moeiteloos naar het schap door te vertalen. Want, zegt René van Bemmel, de beleving die Shelf Ready Packaging oplevert, wordt gezien door minstens 50% meer shoppers!

Uitdaging
Gewapend met die wetenschap doet elke fabrikant zichzelf te kort om onvoldoende aandacht te hebben voor Shelf Ready Packaging. De visibiliteit van het merk krijgt ermee een duidelijke impuls, hetzelfde dientengevolge geldt ook voor de omzet. Een case die René met de zaal kon delen, was die van het Britse wijnmerk Eternal. Nadat de wijnbottelaar in de supermarkt gebruik ging maken van Shelf Ready Packaging steeg de visibiliteit op de winkelvloer met 38%, de herkenning steeg 22% en de appreciatie voor het merk met 10%. Ander voorbeeld is die van kattenvoeding Choupette. Oorspronkelijk beperkte de aanbieder zich tot saaie schapstroken. Toen er een keuze werd gemaakt vor Shelf Ready Packaging met twee hangende, kartonnen katjes aan het schap werd het merk door 33% meer shoppers opgemerkt.

René van Bemmel tot slot: “Natuurlijk, het gaat om het product. Dat staat centraal. Ik zeg het wel eens zo: het product is de hoofdrolspeler, shelf ready packaging vormt het theater waarbinnen het merk optreedt.”

In het volgende fysieke magazine van Shopper Marketing Update, dat medio december verschijnt, een uitgebreid verslag van het Live!-event.

Redactie

De redactie van Shopper Marketing Update

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *