Blokker wil meer doen met dynamic pricing

Blokker wil meer gebruik gaan maken van dynamic pricing. Financieel directeur Jeroen Visser van Blokker Holding vertelt tegen CFO.nl dat de ervaringen die online zijn opgedaan nu worden doorvertaald naar de fysieke omgeving. Dat de financieel directeur met deze boodschap komt, is misschien niet eens zo opvallend. Bij zijn vorige werkgever KLM is dynamic pricing immers schering en inslag. Daar kunnen prijzen op dagbasis of van minuut tot minuut fluctureren.

Collega Jos Mulder van Nextail, de online organisatie voor de Blokker Holding-formules, sprak al eerder over deze materie (“Prijsniveaus komen steeds dichter bij elkaar te liggen”). Deze manager Pricing, CRM & Analytiscs vertelde begin april op What’s Going on in Retailing?! dat het vaststellen van het prijsniveau steeds meer een kwestie is van hogere wiskunde en cijferanalyses. Nu die ervaring in goede aarde is gevallen, wordt dat proces nu ook in de fysieke omgeving gebracht.

“We kijken ook naar wat concurrent doet met bepaalde producten en hoe gevoelig de verkoop van een product is voor prijsveranderingen. We testen dit nu in de winkels. Dit is allemaal datagedreven en draait om de vraag hoe je kunt optimaliseren”, zegt Jeroen Visser tegen CFO.nl.

Race to the bottom
Als retailers steeds beter op elkaar gaan letten qua prijsniveau, dan is het risico op een race tot the bottom nooit ver weg. Toch? Jos Mulder gaf op het retailcongres in april te kennen dat hij daar niet bang voor is. Hij verwacht niet dat retailers daarmee in een prijskramp terecht gaan komen. “Ik verwacht wel de prijsniveaus van retailers dicht bij elkaar komen te liggen”, zei hij toen. Want al zullen organisaties elkaars prijsniveau beter in de gaten houden, dat hoeft niet te betekenen dat we angst moeten hebben voor een doorgeslagen prijserosie. Niet alleen prijs is immers een onderscheidend element voor de positie in de markt.

Redactie

De redactie van Shopper Marketing Update