Hoe u meer geld kunt verdienen met uw product in de lente

Gemakkelijk meer geld verdienen met uw product in de lente. Ik ga u in dit blog vertellen hoe dat kan. Ook met úw product. Het lijkt moeilijker dan het is. Het vergt vooral aandacht. Want aandacht is omzet.

Consumentengedrag in de lente
cindy_lente2Als consumentenpsycholoog bestudeer ik met veel plezier het consumentengedrag in de verschillende seizoenen. En in de lente gebeurt er altijd wel iets heel bijzonders met die consument. Vooral op het moment dat het mooi weer wordt. Mensen gaan dan weer massaal cindy_lente3naar buiten, worden weer veel actiever, gaan er op uit om de natuur weer te ruiken, voelen, proeven en beleven. De voorjaarsschoonmaak wordt gedaan, de BBQ wordt uit het winterstof gehaald, dierentuinen en attractieparken worden weer volop bezocht. Men gaat meer wandelen, fietsen, sporten. En men gaat vakantieplannen maken. Men gaat in de lente ook andere producten kopen, andere informatie zoeken op internet. Maar men gaat ook anders eten. Andere maaltijden, meer buitenshuis of met gaat picknicken. Men gaat dus ook anders boodschappen doen. En dat is écht heel anders dan in de winter!

Heeft u al wat lente opgesnoven?
Bent u de afgelopen weken nog in een winkel of supermarkt geweest? En heeft u daar al wat lente mogen opsnuiven? Of moest u daar toch echt voor naar het bos? Dat zou heel jammer zijn. Maar ik zie het in de praktijk nog veel te weinig dat retailers inspelen op het lente-koopgedrag van de consument!

Meer geld verdienen met de lente
En waarom zou u dat toch echt wat meer moeten doen? Nou, ik geloof er absoluut in dat u daarmee echt veel meer geld kunt verdienen dan u nu doet. Ga daarom ook eens brainstormen met uw team hoe u uw product (nog beter) kunt linken aan het thema LENTE. En ga aan de slag met thematiseren, verbeelden en communiceren. Ik zal u uitleggen hoe:

Thematiseren
Creëer het LENTE thema rondom uw product. Wat hangt samen met LENTE en wat past daarvan specifiek bij uw product? Welke onderwerpen of aspecten zijn dat?

Verbeelden
Maak het visueel voor de consument door sfeerbeelden te maken van uw product in een lentesfeer. En maak visueel hoe de consument uw product specifiek in de lente kan gebruiken.

Communiceren
Vertel de consument hoe en waarom uw product in de lente gebruikt kan worden.

Een concreet voorbeeld
Neem als voorbeeld de asperges. Iedereen weet inmiddels dat die beschikbaar en het lekkerst zijn in de lente. Het is een cindy_lente4typische seizoensgroente. Rondom deze seizoensgroente wordt ieder jaar een heel thema gebouwd en dat gebeurt niet alleen in de supermarkt maar ook in restaurants. Ze worden in het LENTE thema gezet, ze worden verbeeld met sfeerplaten, bijvoorbeeld van bereide asperge maaltijden, zowel in restaurants als in supermarkten en er wordt over gecommuniceerd: ‘De asperges zijn er weer!’ En in het geval van asperges is dat ook uniek, want asperges zijn alleen in die periode vers verkrijgbaar en lekker.

cindy_lente5Uit New York: de BBQ sla-mix
Maar ook producten die het hele jaar beschikbaar en gelijk zijn, kunnen met een nieuwe verpakking, een nieuwe samenstelling en andere communicatie evengoed als een typisch lente product worden gepositioneerd. Neem dit voorbeeld dat ik vorig jaar in New York zag: Een gesneden sla-mix speciaal voor bij de BBQ, oftewel een BBQ-mix.

cindy_lente6Ook uit New York: Fruittaarten
Ook fruit is het hele jaar rond beschikbaar. Maar in de zomer eten consumenten meer fruit. Bijvoorbeeld fruit door de yoghurt, fruit als ontbijt, maar het wordt ook los gegeten en dan is gesneden fruit wel handig en gemakkelijk! De hoeveelheid is aangepast op het lente-koopgedrag van de consument.

Bos vrolijk gekleurde tulpen

cindy_lente7Inspelen op lente-koopgedrag kan in elke branche. Of het nou gaat om een kookwinkel, kapper, restaurant, supermarkt, modezaak, sportzaak of woonwinkel. Met een bos vrolijk gekleurde tulpen in een houten mand creëert u algauw een lente beleving. ‘Doe mij die mand maar, met de tulpen erbij graag!’ Overal kun je de lente ‘buitenhangen’. U moet het misschien alleen wat meer aandacht geven. Want het is echt waar: aandacht is omzet!

Veel succes met de lente-verkopen!

Cindy van Cauter

Drs. Cindy van Cauter is consument- en shopperonderzoeker en eigenaar van shopperonderzoeksbureau Quotus Research. Cindy onderzoekt trends in koopgedrag en adviseert organisaties over de consument van de toekomst.